的模式可以帮助你找到制定更准

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计算金额和时间段： 您的计划应解释如何计算预计金额以及时间范围。请参阅“CRM 如何帮助预测？”部分 。 在本指南的后面部分，您将了解有关可用于执行此操作的工具的更多信息。
审查和修订： 您还应该计划在关键里程碑上审查预测，并在 国家邮箱列表 必要时进行修订。大多数销售领导者每天都会根据他们的预测跟踪进度！但您还需要在整个季度安排指定的签到。
打破模式： 即使是最好的销售组织也需要偶尔改变他们的流程。打破你的模式可以帮助你找到制定更准确预测的新方法。尝试跨级预测，提出不同的问题，进行高管赞助审查，并从不同的角度看待数据。
如何准确预测销量
进行销售预测时，需要执行多个步骤：

评估历史趋势

检查上一年的销售额。按价格、产品、代表、销售期限和其他相关变量细分数字。将它们构建为“销售运行率”，即每个销售周期的预计销售数量。这构成了您的销售预测的基础

考虑到未来的变化

获得介绍性销售运行率后，如果您预见任何变化会影响您的预测数字，则需要修改该数字。示例包括：

您的产品的任何预测价格变化
预期客户增长
渠道或产品垂直扩张
预测市场趋势



然后，您必须预测您一直在跟踪的所有市场事件。您或您的竞争对手市场的任何重大变化都会影响您销售预测的准确性。

监控竞争对手

考虑您的竞争对手是否打算将新产品推向市场，或者新竞争对手是否可能进入您的市场，因为这会影响您的数字。

包括商业计划

添加您企业的所有战略计划。您公司的目标将决定您​​预期的增长速度。